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买外围足球网站哪个好:黄韬首谈丽人丽妆IPO被否:无成败之说 只是缓一缓

2018-5-8 14:7:20   来源:财智对话  阅读数:

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截止2016年2月,学校占地总计1800余亩,其中校园占地亩,教学实验林场693余亩,校舍建筑面积45万平方米;教学科研仪器设备总值亿元;学校下设18个教学单位,本科专业及方向72个;现有在校全日制本科生16451人、全日制硕士研究生1230人、外国留学生40余人;现有教职工1170人。从一个初出茅庐的大学毕业生成长为一家大型钢铁公司销售部总经理,黄诺花了整整10年的时间。

关于此次丽人丽妆IPO审核未能成功通过,黄韬有自己的理解。

 

 

丽人丽妆作为国内最大的线上优德零售服务商,目前为兰芝、兰蔻、雪花秀、植村秀、HERA、Sisley、Fresh等在内的全球50多个知名品牌经营其天猫旗舰店,其中多个品牌的天猫旗舰店已成为品牌全球的最大线上专柜。

 

然而2018年1月26日,丽人丽妆的首发申请却意外地未获通过,一时之间又一次引发了互联网行业的密切关注。

 

《财智对话》节目特邀采访了丽人丽妆创始人兼CEO黄韬,以及汉理资本董事长钱学锋,一起探讨“美妆电商代运营的那些事”。这也是继IPO未过会之后,黄韬首次在媒体上公开发声。

 

黄韬谈IPO:无成败之说,只是缓一缓

 

对于媒体存疑的单一平台运营相关问题,黄韬回应“实则是证监会发审委会议提出询问,希望对公司有进一步了解,属于正常的提问和补充回答。”

 

关于此次丽人丽妆IPO审核未能成功通过,黄韬有自己的理解,“由于丽人丽妆是此类型公司第一次国内上市,处于摸索中前行,一些事项需要表达地更加清晰,所以需要补充材料重新报告,只是晚了一些,并没有本质性影响。投资人、业界人士知晓丽人丽妆是一家好公司,丽人丽妆也有义务对监管部门讲清楚为什么丽人丽妆是一家好公司。所以,我们唯一要做的工作,就是尽量加强沟通,尽量解释清楚丽人丽妆为什么是一家好公司,把这件事解释清楚就好了,就是再等一等,没有成败一说。”

 

“高成本”保障下的美妆线上专柜正品

 

丽人丽妆作为线上优德零售服务商,回报大部分来自于品牌方的返利,净利润率相对有限。此次发审委对丽人丽妆的盈利能力也进行了提问。据了解,丽人丽妆2017年全年约实现34亿收入,净利润在2亿多的水平。

 

钱学锋表示,从行业投资人的角度看,丽人丽妆的财务指标相当优秀,通常在净利润率之前,VC会先评估毛利率,丽人丽妆的毛利率大约在30%到35%的区间,在电商服务领域,能够达到这样毛利率的企业屈指可数,而丽人丽妆7%的净利润率,也是非常优秀的。

 

而黄韬则认为,成本高的原因之一,是由于丽人丽妆优德线上专柜服务的高标准,比如保障消费者七天退换货——消费者即使开封使用过的优德,觉得不合适,仍然可以退货,而但凡离开了丽人丽妆的优德被退回来,是全部要进行销毁处理的。

 

另外黄韬表示,丽人丽妆作为国内体量最大的线上优德零售服务商,其运营的天猫旗舰店(线上专柜)属于品牌专柜体系,天猫旗舰店和其他平台比较,圈内人讲就是“专柜”和“鬼柜”的区别,“专柜”和“鬼柜”的区别在于是否和品牌直接合作。

 

黄韬也强调,平台作为销售方有义务标明进货渠道,丽人丽妆的货品都是可以追溯的,比如消费者在兰蔻的天猫旗舰店买了一瓶兰蔻小黑瓶,然后去上海恒隆广场或者去北京王府井的线下柜台,消费记录都能够查询到;反之亦然,在线下专柜购买兰蔻小黑瓶,在天猫旗舰店(线上专柜)也可以查询到产品信息。

 

也就是说,消费者是属于品牌专柜体系的,丽人丽妆从品牌进了多少货,每一支售给谁,库存相应减少一支等,在品牌的专柜系统是同步显现的。

 

品牌合作:看品牌力也看配方

 

丽人丽妆首个合作品牌是国货相宜本草。黄韬补充,更确切地讲,应该是相宜本草选择了丽人丽妆。

 

2007年黄韬有了打造淘宝品牌线上专柜的念头,淘宝方很欢迎,表示如果品牌正式入驻,丽人丽妆就开一种特殊的有正品资质的店。黄韬回忆,当时碰了很多钉子,品牌不太敢发线上专柜授权。当时有一种论断——网上不能卖优德,因为看不见摸不着闻不到的。

 

后来丽人丽妆运营相宜本草线上专柜成为天猫美妆(淘宝商城)销量第一名,双双名声大振,跟进的国际国内品牌就多了。

 

黄韬讲,早期大家对电商环境不熟悉,网络信任环境缺乏,当时相宜本草采用了比较极端的方法,来取得消费者的认同。比如,当时丽人丽妆和相宜本草协商,给消费者发货时每一份商品都带了一支小样或者中样,也就是消费者买一瓶化妆水,一定有瓶小的水。当消费者试了样本觉得不合适,产品退回来丽人丽妆全额退款。

 

不仅是信任环境的问题,当时黄韬还遇到了很多其他料想不到的情况,比如优德玻璃瓶子上的烫金,线下工艺线上图片无法显示,图片放网上看就一片亮光,于是不得不改瓶子的设计。

 

另外,比如包装快递上的改进——冬天往东北发,得考虑结冰,瓶子不能爆,夏天往海南发,口红不能到了就化掉了,所以得要求特殊的线路,次日达等,黄韬感慨当时遇到的问题写本书都有。

 

丽人丽妆在和相宜本草的合作中,逐渐建立了一套自己的检测标准。黄韬发现,一些优德检测合格,允许生产,其实配方已经是很多年前的了,而且美妆行业并不是说祖传秘方就好,甚至有些成分有一定危害性,但是仍然出现在可用成分里。

 

还有些品牌对中国市场的了解比较缺乏,比如黄韬经常去欧洲、日本、韩国,和品牌沟通产品配方的调整——因为很多优德来源于欧洲或者北欧国家,那些地方又冷又潮,配方里的成分,中国人一用就起痘,所以要去和品牌方解释为什么配方需要修改。

 

丽人丽妆的稀缺性:十多年来从没卖过假货

 

丽人丽妆和品牌合作的方式也是多样化的,有些品牌丽人丽妆承包其天猫旗舰店的装修、运营、营销、仓储、物流、客服、售后等一系列服务,一些品牌重点在市场营销上合作,或者丽人丽妆充当4A广告公司的角色,也有品牌偏向产品咨询规划方面的合作。

 

对于自己从清华大学老师到优德零售服务商创始人角色的转变,黄韬觉得是“纸上得来终觉浅”,所以需要实践,也可能体验明白之后,就又回清华教书去。

 

当问及实战的战场很多,为什么会选择优德行业时,黄韬表示,“我做生意,唯一考虑的是稀缺性,当年我做完调研之后,得出一个结论——解决假货问题的公司是稀缺的,而且假货问题最严重的就是优德这个行业,我当时甚至认为,等到十年后,品牌想找一个十年都没卖过假货的公司,那么丽人丽妆就最具有稀缺性了”。

 

 

编辑:黄依芮
本文标签:黄韬 丽人丽妆 
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