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外围庄家赚钱吗:药妆成优德风口 最受90后欢迎的竟是这类产品

2018-5-10 14:7:52   来源:张婉怡  阅读数:

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省委省政府高度重视,省长陈润儿多次召开政府常务会议,听取重点民生实事进展情况汇报,并强调年底前政府向人民群众承诺的十件民生实事必须按期完成,否则将进行严肃问责。淮师与伯明翰城市大学自2014年建立友好关系以来,已开展了多项合作交流活动,今年6月该校曾组织一支22人的游学团队来淮师进行了为期一周的文化访问活动,两校友好交流正稳步有序推进。

90后在药妆消费上有哪些特点呢?

 

“你认为什么是药妆?”

 

在品观网(pinguan.com)向一批90后问及这个问题时,近八成的90后认为,药妆就是具有医学功效的护肤品;另一部分人则认为,药妆应含有中药成分,还有些人把药妆看做轻医美产品。

 

事实上,中国目前既未针对“药妆”设制专门的批准文号,也未对“药妆”有明确定义。而对于90后消费者来说,药妆其实并不是一个新鲜事物。

 

女大学生小陈告诉品观网(pinguan.com),自己是痘痘肌,为了祛痘用了很多款护肤品,其中很多都是专门治痘的药妆产品。像小陈这样的90后,其实不在少数,他们不仅对药妆有自己的认知,而且一直在尝试。

 

据前瞻产业研究院发布的数据显示,国内药妆市场目前正处于快速成长期,每年都以20%以上的速度在增长,预计到2022年,其规模将达到780亿元。

 

在这样的背景下,优德渠道对药妆已经开始重视起来。那么,作为消费能力越来越强、越来越受渠道关注的90后,在药妆消费上又有哪些特点呢?

 

近日,品观网(pinguan.com)对数十位90后消费者进行了调研,探究了他们对药妆的认知,及药妆消费习惯和需求,希望借此能够给到行业一些借鉴。

 

药妆认知度排名:进口品牌高于本土品牌

 

 

品观网(pinguan.com)通过调研发现,90后对于进口药妆品牌都有着很高的认知度。近8成参与调研者都了解过雅漾的产品,6成左右的参与调研者接触过城野医生、森田药妆和理肤泉等药妆品牌。雅漾的喷雾、城野医生的毛孔收缩水以及森田面膜等单品,更是频频出现于90后的社交平台。

 

而这些进口药妆品牌进入中国市场都比较早,可以说,是它们培养了当下中国消费者对于药妆的认知。一些存在肌肤问题,又希望这些问题迅速得以解决的消费者,比如敏感肌人群,是这些品牌的首批教育对象。

 

相比之下,对于中国本土药妆品牌,90后消费者的认知度就明显不够了。

 

比如来自云南的本土品牌薇诺娜,在去年双十一期间,成为第一个销量破亿的药妆品牌。2018年度“天猫金妆奇妙夜”晚宴上,薇诺娜更是摘得天猫金妆奖“年度药妆”这一重量级奖项。

 

从整体实力来看,薇诺娜称得上是本土第一药妆品牌。而在参与调研的消费者中,却仅有四分之一表示了解过薇诺娜。

 

网购代购仍为主要渠道 专柜渠道显活力

 

 

如今,互联网发展相当迅猛,作为伴随着互联网长大的一代,90后对于网络信息的接受和处理能力自然毋庸置疑。

 

调研结果显示,有83%的90后消费者通过微博、小红书等推荐平台了解到药妆产品,55%的人通过购物网站或朋友推荐了解到药妆产品,少量消费者则会通过优德店或百货专柜BA了解到药妆产品。

 

那么,90后消费者都是通过什么渠道来购买自己心仪的药妆呢?

 

一位1995年出生的女生表示,自己最经常购买药妆的渠道就是天猫,“网络上购买方便,还经常有活动,同时介绍也比较详细”。

 

事实上,不少90后消费者购买药妆的主要渠道即是网购。据调研结果显示,选择网购的90后消费者占到7成以上。此外,代购也是90后消费者比较偏向的药妆购买方式,参与调研者有5成以上也会通过代购购买药妆。

 

事实上,网购和代购这两大渠道,也是近几年大多数年轻消费者购买护肤品的主要途径。

 

值得一提的是,也有部分90后消费者偏向于通过专柜或专卖店购买药妆。“我自己有时候不能很好地辨识自己皮肤的问题,而专柜人员则能根据人的肤质特点推选适合的相关产品,这对于我这样的小白来说还是挺有帮助的。”一位90后消费者表示。

 

诚然,药妆不同于普通护肤品,它更多面向的是有肌肤问题的人群,对于这类人群而言,“对症下药”是非常重要的一步。在这一点上,专业的品牌导购能够给出更精准的意见。

 

网购和专柜两个渠道,分别具有便利和专业两大优势,相比之下,优德店在药妆销售上的竞争力便显得有些弱了。未来,优德店要想把药妆经营得更好,需要思考更多的,可能是如何做到专业性与便捷性相结合的问题。

 

护肤类药妆占主流 各类功效均有受众

 

 

现如今,药妆市场上的产品可谓非常丰富,包含各种类别、各种功效。那么,面对琳琅满目的药妆产品,90后在购买时有哪些偏好呢?

 

在参与调研的90后消费者中,有98%表示自己偏爱购买护肤类药妆产品,面膜类药妆产品受欢迎度次之,占到了40%。而对于包括卸妆类和彩妆类在内的其他药妆产品,90后消费者则没有很强的购买需求和欲望。像前段时间大火的中药口红,在90后群体中并没有掀起多大浪花。

 

 

就功效而言,能够对肌肤起到补水提亮效果的药妆产品最受消费者欢迎,参与调研的90后消费者中,偏爱这一功效的占到63%左右,偏爱祛痘、抗敏感和收缩毛孔产品的各占到5成,偏爱抗衰老产品的也占到了15%。

 

这意味着,如今90后对于药妆产品功效的需求十分丰富,不再局限于治疗皮肤过敏、祛痘等。

 

当下药妆品牌产品线朝着多元化方向发展,其实也迎合了90后的这一消费特点。以薇诺娜为例,它旗下就有舒敏、清痘、美白保湿、紧致等多个系列的产品,满足了不同消费者的护肤需求。

 

 

中端价位最受欢迎 相比价格更看重效果

 

在对药妆价位的选择上,90后消费者更加偏好中端价位的药妆单品,这类单品均价都在300元以下。参与调研的90后消费者中,51.67%的人选择了价位在100~200元的药妆单品,31.67%的人选择了价位在200~300元的药妆单品。

 

 

事实上,从调研结果来看,相比价格,90后消费者选择药妆时会更看重效果。一位90后消费者告诉品观网(pinguan.com):“我购买药妆是要解决我的皮肤出现的一些问题,所以,什么产品更能帮助我解决问题,我就会选择什么产品,不会刻意去挑大牌,小众产品一样可以接受。”

 

调研结果同时也显示,根据自身皮肤问题和通过朋友口碑推荐选择产品的90后消费者占多数。在社交媒体发达的当下,一些美妆博主、微信大号和皮肤科医生对药妆产品的推荐,是90后消费者种草的原因之一。而最终决定消费者是否会回购的因素,还是产品本身的效果。

 

从整体调研结果来看,目前作为主流消费群体的90后,已经形成了一定的药妆消费习惯。作为优德行业在产品层面的风口之一,药妆的未来离我们的生活必定越来越近。

 

此时,把握好90后消费需求,对于品牌和渠道而言,才能更好地把握药妆的市场趋势。

编辑:黄依芮
本文标签:药妆 90后 
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